员工工作计划范文？

　　2012年度工作计划范文：　　现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在2011年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了2012年工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！　　转眼间又要进入新的一年2012年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。　　以上，是我对2012年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2012年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2012年新的挑战。　　2012年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在2012年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在2012年一定走的更远！

花卉养护技巧？

1、注意遮光：花卉生长期间对光照要求不同，喜光花卉要放到阳光下充足见光，喜阴花卉要遮光，夏季要遮光处理。

2、注意通风：在室内养护花卉应通风透气，多多开窗，养护环境不能太闷热，对植株生长不利，还容易感染病虫害。

3、注意换盆：盆栽养护时要定期换盆，一般是养护1-2年换一次盆，保证土壤疏松，也能给植株生长提供更大的空间，从而长势良好。

公司月工作计划范文？

一、总体目标　　根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从十个方面开展XX年度的工作：　　1、 进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。　　2、 完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；　　3、 完成日常行政招聘与配置；　　4、 推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；　　5、 充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主 人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。　　6、 在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行， 并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。　　7、 大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。　　8、 弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人；　　9、 建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。　　10、 做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。　　二、注意事项：　　1、 行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原 则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。　　2、 行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助　　3、 此工作目标仅为行政部XX年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。　　第二部分 完善公司组织架构　　一、目标概述　　公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。　　鉴于此，行政部在XX年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。　　二、具体实施方案：　　1、XX年

http://www.diyifanwen.com/fanwen/gongzuojihuashu/144123392867237_2.htm

花卉蟹养护方法？

养殖方法:喜温暖湿润的生长环境，生长期一定要保持适宜的温度，北方地区可移至室内越冬。它稍耐阴，畏强光暴晒，所以生长期可养在半阴散光处，避开直射的强光。湿润环境中利于生长，应及时浇水，坚持不干不浇，浇则浇透的原则，干燥时喷水保湿。

宿根花卉养护要点？

1.休眠期 宿根花卉在寒冷或干热的环境条件下地上部分的茎枝、叶片枯死，地下根系或茎进入休眠状态，这一阶段的养护管理主要是清理地面枯枝败叶，保护好地表芽或根茎处芽，在根系完全进入休眠后浇透防冻水，根颈处培土防寒，重要花卉要进行圈围防护，防止踩踏碾压。

2.营养生长期 天气转暖后或开花后的阶段是宿根花卉的营养生长期，这一阶段要保证充足肥水供给，疏松土壤，增强透气性，剪除过密枝叶，增加透光。营养生长包括地上和地下两个方向，往往是交替进行的，要地上地下兼顾，肥料使用以土壤施肥为主，但也可以采用叶面施肥促进叶面吸收。

3.花芽分化期 营养生长后期与花芽分化期是交叉的，要根据不同花卉的开花习性确定花芽分化阶段。这一阶段要保证磷、钾肥的供应，前提是营养生长充分，才能提高花芽分化质量。要防止过多氮肥、过多灌水，要适度干旱，增加光照，促进营养积累向生殖器官输送。

4.开花期 宿根花卉的开花期比较固定，反映自然节律，原产地花卉对自然环境适应能力强，新引进的花卉要根据原产地的特点提供适宜的养护措施。一般原则是花期不进行大肥大水，不进行松土修剪措施，结合除草适度修剪残花败叶，保持水分平衡，延长花期。

5.栽植期 春秋两季是宿根花卉的栽植期，春季新栽花卉要保持根系水分充足，及时去除过多花枝，大部分种类要防止开花，促进根系发展为主，定期松土除草，增加光照，促进营养生长。秋季新栽的种类要保持根部疏松透气，肥水适应，提高地温，促进养分积累。

专卖店工作计划范文？

从以下几个方面总结你的工作，然后对应的写出计划主要是要依照行业的工作职责来写工作计划~

文员的工作职责：

1、处理来函文件，登记、归档、统计资料、打印、复印函件资料。

2、编制每月办公用品，做好领用发放工作。

3、办理工作餐卡、药费报销及其它日用品的发放工作。

4、协助编制部门工资、奖金发放表格。协助做好工程部月材料、资金消耗表，水电、煤月度能耗表。

5、保证工程部办公室的清洁卫生和接传电话。

6、负责登记员工考勤表。

7、协助工程部对所有图纸、技术资料、图书进行分类，编号、建卡、存档、建帐和保持资料的完整性。

8、完成部门安排的其他工作任务。

续签绿化养护合同范文？

　　绿化养护劳动用工合同 XX花木公司（简称甲方）聘用乙方为该公司园林绿化工人，双方在平等自愿、协商一致的基础上订立本合同，建立劳动关系并承诺共同遵守。　　一、合同期限：从200 年 月 日起到200 年 月 日止，其中200 年 月 日至200 年 月 日为试用期。　　二、工作岗位和工作职责：甲方安排乙方在XXX范围各绿化区从事花草树木的绿化养护，因工作或业务的需要，甲方可调整乙方的工作岗位，具体工作内容和职责按甲方的岗位责任制和规章制度而定，乙方对此并无异议。　　三、劳动报酬：乙方试用期间每月工资为600元，试用期满后，甲方按乙方的工作表现待定劳动报酬（最高为700元）。调资、奖励及调动岗位、改变工作后的工资按甲方有关规定执行。　　四、劳动纪律：　　1、乙方每天工作时间8小时，试用期内每月休息为2天，试用期满后为每月休息4天。　　2、乙方自觉遵守国家法律法规和甲方制定的各项规章制度（如员工守则、绿化管养规范、职业道德等），服从管理，主动、积极、负责和保质保量做好本职工作。 3、甲方有权对乙方履行制度的情况进行检查、督促和考核，并有权依据检查、考核结果，参照公司相关制度对责任人或当事人加以处罚或奖励。　　五、合同的终止或解除条件：　　1、双方经协商一致同意提前终止本合同。　　2、本合同期满后自然终止。　　3、乙方有以下情形之一，甲方有权解除本合同，并不作任何补偿：　　（1）在试用期间被证明不符合录用条件的；　　（2）严重违反劳动纪律或严重违反甲方规章制度的；　　（3）被依法追究刑事责任的；　　（4）乙方患传染性疾病或身体状况欠佳或患有其它不适于从事绿化养护工作的疾病；　　（5）故意或过失使甲方或第三方利益遭受较大损害的； （6）对外泄密公司重要的商业秘密而使甲方名誉受损或经济受损的；　　（7）违反国家人口和计划生育政策，被举报、投诉或查办的；　　（8）违反甲方员工守则有关规定，符合辞退开除条件的；　　（9）有关法律法规允许终止合同的情形。　　4、甲方有以下情形之一，乙方有权解除本合同：　　（1）在试用期内；　　（2）甲方未按合同约定支付劳动报酬的；　　（3）甲方以暴力、威胁或非法限制人身自由的手段强迫劳动的；　　（4）甲方无法采纳或满足乙方提出的合理化建议或要求的。 六、本合同未有约定而甲方员工守则另有规定的，按员工守则执行。未尽事宜，双方另行协商解决。发生争议如协商不成，可向有关部门申请调解或仲裁。　　七、本合同一式双份，甲已双方各执一份，自甲方签名并盖章，乙方签名后生效。　　甲方盖章： 乙方签名： 委托代理人： 200 年 月 日 200 年 月 日

花卉结论怎么写，范文？

这次植物花卉主题研究收获颇丰，让我们重新认识了“沉默的爱”——向日葵。它，没有榕树的繁枝叶茂，没有梅树的粉妆黛绿，也没有竹子的坚韧之躯。

它，只有一追求光明的心，追逐太阳，追逐希望!这次植物主题研究让我们对向日葵进行了充分的了解，同时也丰富了我们的文化生活，提高了我们的素质，使我们小组成员之间配合更加默契。

我们要向向日葵一样拥有对生活充满热情的阳光天性，善于发现微小幸福，容易发现事物好的一面，要勇敢地去追求自己想要的幸福!

宝莲灯花卉如何养护？

一、光照。

该花对光照条件的要求相对宽泛，一般只需为之提供明亮的散光就行。不过，考虑到冬天，就连正午时分的直射光，亦柔和不刺激，故此时的光照多多益善，不仅有助于光合作用顺利进行，还可为来年植株复苗打下坚实的基础。

二、温度。

宝莲灯天生喜暖畏寒，温度一低，它们就将被迫进入休眠状态，长速变慢、活性低下，唯有尽快将盆栽搬回温暖的室内，并抓紧控水，才可救其一命，免遭冻害所扰，不然本株可是很难平安越冬的哟！

三、浇水。

正如前言所说，一旦遇上休眠期，宝莲灯要么控水要么断水。至于其他时候，盆土一样宜干不宜湿，大家需牢记一条准则——见干见湿、浇则浇透。

四、施肥。

一来，对于处在生长期内的植株，人们施肥时需以复合肥为重；二来，等临近花期，再换成促花效果一流的磷钾肥，建议频率以半月一次，直至植株开花为止；三来，冬天不宜使用任何花肥。

花卉养护怎样收费标准？

花卉养护2000元/平方米。