养花专家

新日化学商务部杨良林

从进入新日化学到今天，整整一年了。今年的5月份，国内外苯酐市场行情一路下跌，但是我所负责的“外围市场”（除常州地区以外的全国各地），订单却仍然（几乎）天天都有（最少四五十吨、最多的一天接了三百多吨），与去年我刚来时经常天天都“鸭蛋”相比，反差实在不小。

当时，没多少客户了解我们新日化学的苯酐，更没多少人能接受我这个老杆子竟然“背叛”服务了十多年的老东家而来到一个对手厂家这个事实。但是，随着时间的推移，随着我一步一步的创新与努力，我的苯酐销售工作可谓是倒吃甘蔗，越吃越甜。

这并不是因为我具备三头六臂的特异功能，而只是我“每天不断进行创造性的工作”，长期以来持续不断，如此而已。

每天每日，哪怕很少一点，也要在“创造性的工作”上下工夫。即使一天的进步微不足道，但若经过长期的积累，就一定可以孕育巨大的变化。

我常用我岳父养花做例子。那天我在阳台看书，一抬眼，发现花架上的月季花竟然整个干枯了，甚至生命力极强的仙人掌也耷拉着脑袋。我才又想起来岳父回老家已经很久了---我们夫妇对伺花弄草是一窍不通而且也没有去钻研、去花精力尝试的。而岳父本来也不是什么园艺专家，他甚至没啥文化程度，养花方面的书籍都不会看，更不用说像我们年轻人这样只要上网一查就可以轻易获取很多种花养草方面的专业知识。可是我经常看到岳父（退休后）在琢磨如何定期给某种花草浇水、是从头到脚“淋浴”还是仅仅灌进花草的根部；隔多长时间要给花草换土、施肥；哪些花草不能在阳光下暴晒、哪些则最好天天晒太阳；什么时节该种什么花；何时、哪种情况下该给花草松松土等等。

就是这样天天钻研创新，积累经年，岳父就成了“养花专家”了。只要他在我们家，不多久，室内室外就都是满目苍翠、花香醉人了。我可以肯定，如果是在一家鲜花店上班，岳父的的经验就会受到老板及全体店员的好评。而如果他是在一个花草基地工作，整个基地的园艺师可能就非他莫属。更进一步，如果有条件，如果还足够年轻，他就可以干脆成立一个园艺公司，自己做老板，并让它发展壮大。一切皆有可能。

如果有另一个人，认为自己的工作“不过是在养花而已”，懒于改进，天天都漫不经心，那么这样的人就绝不会进步，绝没有发展。一年之后还是老样子，十年之后也不见得有什么起色，仍然磨磨蹭蹭，还是养那几盆花而已。

这样的事，不只限于养花。

对（销售）工作甚至整个人生也完全一样。

不满足于现状，勤于思考，总想做得更好，总想不断提升自己，有没有这种“想法”或许就是产生“成功”与“失败”之间差距的根源。