定制开发怎么谈客户？

方法/步骤:

1.

取得客户信任,这 一点很重要。可以采用介绍产品的方法,例如自己产品在使用中的特点...

2.

征求客户意见和要求,尽量把产品设计得让客户满意。做到产品价廉物美而又实用。

3.

适度推介取得原材料的途径,提出货比三家的方法,使之达到公司与客户共赢的目的。

4.

从旁边证明公司不同原材料供应方拿回扣进行不正当交易,损害客户利益。历来实行公平交易。

苗木花卉目标客户是哪些？

各地新开工房地产、各地机关、厂矿、部队、学校等。

怎样谈客户，抓住客户心理？

谢谢楼主邀请回答。

从销售角度来看，相信楼主已经了解过了。这次从心理学的角度做一下分析，

第一类人，穷人，穷人嗜利，以利切入，对于穷人而言，摆在他们眼前最迫切的问题，就是温饱问题。一个人只有解决了这些基本需求，才能考虑更高级的追求。和他们沟通不要画大饼，不要讲蓝图，直接一点做这个事情，以他现在的情况可以赚多少钱，怎么赚都说得清清楚楚，当然前期你需要做好计划和准备，这样才能相信你，被你抓住。

第二类人，弱者，弱者嗜尊，以谦切入。对于弱者而言，他们的人生一直处于被欺凌的角色，在他们内心深处，被人尊重是最迫切和最大的需求。因此和他们沟通时，要保持谦虚有礼的态度，给予对方足够的尊重，让对方感受到你的诚意。久旱逢甘霖，一个平时没有什么人尊重的，突然受到这种礼遇，必定会感动不已，自然就被你抓住了。

第三类人，强者，强者嗜强，以事切入。对于强者而言，他们下意识会排斥比自己弱的人，眼里只容得下同样的强者，这一辈子目标就是战胜一个个比自己厉害的人。因此在他们面前一定要保持强势，不要露怯。就事论事，以事实说服对方。

第四类人，勇者，勇者嗜直，以耿切入。对于勇敢果断的人，他们的性格直爽，说话不喜欢拐弯抹角。如果你顾左顾右而言他，他们反而会觉得你磨磨唧唧，不屑跟你们为伍。因此，跟他们交谈时不需要太多的铺陈，开门见山，对方反而会欣赏你的直率。

第五类人，迟钝者，迟者嗜晰，以简切入。对于反应迟钝的人，他们的理解能力和接受能力较差，如果你的观点过于深奥，他们无法精确接收到你要传达的意思。因此，跟他们沟通时，调理要清晰，将观点陈列出来，让对方能够轻松明白你的意思。

第六类人，老者，岁者嗜捧，以礼切入。对于年纪大的长者，他们身份地位较高，喜欢听到别人的吹捧。在拜访他们的时候礼数一定要足，态度要足够谦卑，让对方感受到你的诚意。当你给予他足够的尊重时，对方的虚荣心得到满足，也会对你的要求有所回应。

以上六类人基本涵盖了大部分的客户，楼主只要针对不同的客户采取分析，并且用不同的方式与其沟通，让对方比较容易接受你，并且心悦诚服的接受你的观点，这是一个双赢的模式。

与客户谈生意主要谈哪些？

客户谈生意的八大要点包括以下几点：

1，心态平和，心态平和才能互惠互利：无论你的经济实力和技术力量与对方相比是怎样的悬殊，你都需要保持一种不卑不亢、 平等待人的心态。

2，不要轻易喜形于色 不要轻易喜形于色：对于不同的客户无论客户大小，不要过分喜形于色，或热情过头，做到以礼相待，晓之以诚即可。

3，热情迎客，要有迎客的工作程序：当客人走进你的办公室，最好是离开办公桌走向前去握手，以表示欢迎之意，对初次见面的商业伙伴，隔着办公桌握手略显不敬。

4，语言声调，语言声调要有美感：商务洽谈不是唱歌，所以不需要委婉动听，像讲故事一样，但也不能像演说家一样振振有词 ，侃侃而谈。

5，在接触新客户时，要保持适当的心理距离不可过于自我标榜，大谈自己的经营业绩；

6，洽谈地点 洽谈地点要慎重选择：不同的地点会给客户不同的感受，最好是在自己办公室。

7，洽谈时形象，洽谈时要有良好的个人形象：好的形象会给客户好的印象，更加有助于生意的洽谈。

谈客户的文案？

作为一名销售，我觉得谈客户就像谈恋爱。客户虐我千百遍，我待客户如初恋。认准了你那就是你，绝不放弃。只要你做我的客户，那么我来宠你，我来爱你。

我给你浪漫，我给你制造惊喜。并且我绝不会见异思迁，也一定不会背叛你。

认准了你，不达目的绝不不罢休。

与客户谈业务？

那就非常需要有各种知识产品的经验来谈，各种方面的知识都需要懂，特别是对于产品的规格，品质和质量都是非常熟悉的！谈业务的目的就是拿下订单或者是拿下客户。针对这个目的我们开展我们的工作。首先对客户进行分类，不同类型的客户谈的方式也不一样。比如说工程客户中的中高层管理者，时间很忙，你不可能天南海北的和他谈，他也不感兴趣。单刀直入是最好的方式。当然了如果你们都有比较好的共同语言，比如说校友啊之类的，可以谈多一点。对于经销商之类的大老粗，时间一大把，你能将天南海北的有意思的事情给他打发无聊时间，他高兴得屁颠屁颠的。与客户洽谈的目的是要成功的推销出自己的产品或者业务.首先,你的问题是太专注与这件事本身,目的要放在心中,但是不要急急的说出于嘴上.与客户洽谈,不要一味的站在公司角度卖瓜似的大夸产品,记着要将产品潜在的问题引出来,不要自己提出.说简单点,引导客户主动说话,对产品发问,你只负责给予满意的答复,在客户想不到问题时再予以引导,话语的主动权交到客户手上才是聪明的洽谈,但是要作好回答任何难题的准备,如果客户最担心的问题回答很满意,那剩下的就是谈价钱了这个过程的把握需要你在实战中满慢锻炼了,营销不要文凭但是需要丰富的阅历.　以下是本人根据NLP三赢理论推演出的一套关于洽谈原则的指导教程，在对本企业的培训过程中取得了很好的效果。下面就分享给你和各位生意经的朋友，希望有帮助。　　

1、了解洽谈的主题、目的、洽谈者。　　

2、用空杯心态，倾听对方的语言、动作、眼神了解对方的真实想法与主要的异议点。　　

3、用中立的局外人思维，分开客户的动机与立场、之前与之后、事与人。　　

4、思考一切可行的异议解决方案，并与对方一起制定双方都能接受的条款。　　

5、从价值观、信念的层面协商，以求得本质地解决洽谈异议，达成一致。　　

6、洽谈中一切以三赢（公司赢、客户赢、你赢）为出发点与目标。

怎么和客户谈花椒生意？

具体看什么客户。生意就是买卖，无非就是需求关系，定价，合同款项问题。

怎么跟客户谈返点？

在介绍业务时直接提，我们领导接待一些公司时，来人直接提这事，因为有时门开着，再加上我们几个的办公桌就在门口！

如何跟客户谈生意？

人生是命，我柒叁年高中毕业，文化大革命中的高中，心有数据，哈也不说认命，可不服输，柒捌年之前我当村付业经销跑遍了东三省《气车配件》，父亲是老兵，文革保皇派，不说了，自已的事情自己办，高兴的是我没考上大学，孩子给我挣气了，我现在也成高兴，不是贫困户。买卖是学问，心要平，实事求是双互利，种地结白发。

如何跟客户谈回扣？

一般情况下，谈回扣要谨慎。有些业务会因为我们说话不慎而丢掉。要先试探一下，不要直接说。在谈回扣之前，必须对客户的组织机构、人员关系等有比较清楚的了解 。因此，我们要针对不同的情况采取不同的办法。

首先，谈回扣的对象很重要。在合作的过程中我们会发现：有的员工比较清高，不愿意谈回扣，有的非常乐意谈回扣，有的想拿回扣但没胆量。

例外，谈回扣的场合也很重要：

1、不能在第三者在场的时候提出。

2、不能在监控措施做得比较很好的公司内提出。

3、 在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。